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📰 信美相互人寿总精算师姜仁娜：回归行业发展规律、坚持差异化经营、构建跨界合作生态是中小寿险机构破局关键

11月7日，在北京举办的“2025金融发展年会”上，信美相互人寿总精算师姜仁娜指出，利率下行严重冲击寿险行业，促使企业经营逻辑发生变革。当前，中小公司面临的生存压力尤为突出，行业普遍认为必须在这一背景下进行业务转型和战略调整，以实现可持续发展。寿险公司开始重视业务质量，推进资产负债匹配与结构转型，以应对利率波动带来的风险。

信美相互人寿则采取了“减法+深耕”的策略，聚焦于两个核心客群：中高净值客户和互联网普惠客户。通过线上线下的会员服务模式，信美相互致力于为客户提供更具价值的服务，增强客户互动。此外，信美相互还注重数字化建设，借助新技术提升运营效率，这使其在激烈的市场竞争中得以保持一定的差异化优势。

姜仁娜强调，跨界合作是推动寿险行业转型的重要途径。寿险公司需要与健康服务和数字化企业等建立深度合作，实现从单一保单销售向综合服务的转变。这一属正常态，不仅丰富了产品内涵，还为行业的高质量发展注入活力。在共克时艰的背景下，构建跨界合作生态将是中小寿险公司的突破关键。

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