⁣
📰 券商代销排位出炉，万亿代销军团扩容，谁在领跑财富管理转型？

2025年以来，代销金融产品成为衡量券商财富管理转型的重要指标。公开年报显示，49家券商中多数实现代销收入同比正增长，行业平均增速接近50%，头部格局相对稳定但细节有分化。中信证券以20.26亿元稳居第一，中金公司与国泰海通紧随其后；国信证券、国金证券等中小券商增速尤为惊人，部分达到两位数以上。代销规模与保有量普遍上涨，广发证券代销总金额达1.38万亿元，银河证券突破1.2万亿元，中信证券保有规模超过8000亿元，显示出规模效应明显，且私募、信托、定制化FOF等高费率产品成为拉动收入的关键。然"量增价减"的矛盾依然存在，费率下行压力持续，多数券商通过提高保有量、延长持有期来获取尾佣，部分公司则呈现"规模增速>收入增速"的现象，需依靠买方投顾与AI赋能等提升单位收入。ETF、买方投顾、AI赋能成为年报中的共性着力点，券商加速构建ETF生态、打造资产配置品牌，强调"配置+陪伴+科技"的综合服务，以实现财富管理从流量向存量的转型，并在疫情后复苏的市场环境中实现更高质量的增长。

🏷️ #代销增长 #ETF战略 #买方投顾 #AI赋能 #财富管理转型

🔗 原文链接

⁣
📰 一场打造“中国服务”品牌的实践，中国财富管理服务高峰论坛暨投顾训练营成功举办

本次中国财富管理服务高峰论坛暨买方投顾菁英训练营在上海成功举行，聚焦买方投顾这一财富管理核心环节，旨在推动行业转型升级与高质量发展。论坛邀请政策专家、经济学家及实战导师分享前沿观点，围绕顶层设计、全球资产配置、实战教练式训练等内容，提出以人为本、长期主义、专业化服务的核心理念。训练营正式启动，50位菁英投顾在7位导师的带领下，完成为期两天的实战课程与“首趋E指”工作坊，形成以理念引领、知识赋能、实战演练为一体的系统培养闭环，覆盖跨境投资、AI赋能、指数工具等模块，力求提升投顾的专业化与客户长期价值维护能力。多位行业领袖强调从产品中心转向以场景化、定制化解决方案为导向，推动投顾服务、数智赋能与生态协同的深度融合，以实现财富管理的“中国服务”品牌建设与实体经济的良性连接。未来财联社将持续提供研究、人才培养与品牌共建等支撑，推动投顾成为连接居民财富与资本市场的高质量桥梁。

🏷️ #财富管理 #买方投顾 #训练营 #专业化 #长期主义

🔗 原文链接

⁣
📰 对话浙商证券党委书记、董事长钱文海：破局立新奋楫一流 以“浙商样本”作答时代之问

浙商证券在业内普遍关注的，是以“浙商样本”为蓝本，推动区域起步的企业向全国性、一流投行转型的发展路径。钱文海强调，一流投行不仅要扩大规模，更要实现买方化转型，即从单纯的通道服务转向为企业提供长期价值的资产管理与产业协同，推动投行、投研、投资三投联动的闭环。公司规划以科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章为主线，聚焦专精特新企业与科技前沿，以长期陪伴和灵活机制服务实体经济，提升对创新企业的全生命周期支持。通过并购整合与治理输出，浙商证券已形成“南北协同、全业务链、国企治理与市场化融合”的样本，进一步完善全资产配置、全周期服务、全国布局与数智化风控体系。未来将以两条路径推进：一是深耕区域、辐射全国，打造“1+1+1+1”目标体系，进入行业前15，成为符合浙江经济地位的全国性综合券商；二是以科技赋能为核心，建设科技型券商，推动AI+金融落地，构建易于落地的长期经营框架。

🏷️ #浙商样本 #买方化 #一流投行 #并购整合 #数智化

🔗 原文链接

⁣
📰 用益信托网

本文围绕资管信托在信托行业中的核心地位与发展逻辑展开，梳理了信托业从定位迷失到三次归位的演进脉络，并以《资管新规》《14号文》为主线，阐释了顶层设计、时间表与路线图如何指引行业走向高质量发展。核心在于将买方业务作为首要定位，强调受托人以受益人利益为中心，避免融资方导向的卖方冲动；同时凸显信托业的错位发展特征，与银行理财、保险资管形成互补的行业格局。文章还强调信义义务在该三角关系中的约束与强化，形成买方定位、行业特色与责任边界的三角循环，支撑资管信托从“规模驱动”向“价值驱动”的转型，并以全过程监管、净值化管理等制度安排作为实现高质量发展的制度底座。最终，资管信托在服务实体经济、防控金融风险的共同目标下，将与其他金融机构共同构建金融强国的新格局。

🏷️ #买方定位 #信义义务 #错位发展 #资管新规 #14号文

🔗 原文链接

⁣
📰 国联民生总裁葛小波清华开讲：财富管理是券商高质量发展胜负手，买方投顾是财富管理的核心

葛小波在国联民生证券与清华经管联合打造的课程中，系统梳理了全球财富管理的发展脉络与中国转型路径。他将海外财富管理的核心逻辑归纳为买方投顾模式、以客户为中心以及综合风险管理，强调其在全球投行业务中的地位与作用。通过回顾四个阶段的演进、金融科技的崛起以及另类投资的重要性，他指出财富管理已经从单一资产配置转向多元组合管理，强调绝对收益与风险平衡，并以摩根士丹利、瑞银等案例佐证“财富管理是投行高质量发展的胜负手”的判断。对中国而言，存在服务模式、交易专业度与国际视野等差距，但潜力巨大，居民财富规模庞大且对专业服务的需求正在提升。为实现高质量发展，课程提出以客户为中心、完善回撤管理、提升能力传导、分层服务以及合规模保底的综合策略，呼应零佣金、两融息差收窄的趋势，强调科技赋能在配置定制、员工能力传导与大规模诊断中的作用，并倡导“金融向善”的职业初心，推动财富管理服务普惠与传承。

🏷️ #财富管理 #买方投顾 #金融科技 #资产配置 #合规

🔗 原文链接