📰 高压业绩下员工铤而走险，金融行业如何平衡考核压力与合规销售？
高压业绩在银行业长期存在，考核以规模为导向，往往忽视合规与风险。基层员工每日承压，存款与贷款目标高到难以实现，未完成常被扣罚。买存款等灰色操作时有发生，员工垫付中介费虚增业绩，形成恶性循环；风险与合规失衡，信贷员低价放贷、隐瞒风险，销售岗位越线风险上升。
改革通过重构考核、强化科技赋能与责任绑定来破局。基金、券商等领域将考核从交易量转向客户长期收益，提升盈亏权重、强制自持与销售与佣金分离等措施，以降低合规与道德风险。技术方面，AI 自动化处理反洗钱等流程，显著提升效率并让员工聚焦风控与服务。未来需推进长期激励、动态调整普惠指标与文化重塑，使销售回归资产配置顾问角色。
🏷️ #合规 #风控 #激励 #科技 #转型
🔗 原文链接
📰 高压业绩下员工铤而走险，金融行业如何平衡考核压力与合规销售？
高压业绩在银行业长期存在，考核以规模为导向，往往忽视合规与风险。基层员工每日承压，存款与贷款目标高到难以实现，未完成常被扣罚。买存款等灰色操作时有发生，员工垫付中介费虚增业绩，形成恶性循环；风险与合规失衡，信贷员低价放贷、隐瞒风险，销售岗位越线风险上升。
改革通过重构考核、强化科技赋能与责任绑定来破局。基金、券商等领域将考核从交易量转向客户长期收益，提升盈亏权重、强制自持与销售与佣金分离等措施，以降低合规与道德风险。技术方面，AI 自动化处理反洗钱等流程，显著提升效率并让员工聚焦风控与服务。未来需推进长期激励、动态调整普惠指标与文化重塑，使销售回归资产配置顾问角色。
🏷️ #合规 #风控 #激励 #科技 #转型
🔗 原文链接
