📰 国元证券党委书记、董事长沈和付：把“帮客户赚钱”写进KPI，以买方投顾重塑财富管理新坐标
本文聚焦国元证券在证券行业财富管理转型中的系统性改革与实践，围绕“买方投顾转型”为核心，阐述从销售导向向客户导向、从卖产品到管账户的转变逻辑。文章指出行业价值重估与居民财富配置结构变化，推动券商以普惠金融为底色，建立以客户利益为导向的长期服务体系。国元证券通过顶层设计、组织重塑、考核薪酬改革、流程再造、专业赋能、人才培养及技术支撑等七大维度，搭建了覆盖从总部到一线的完整转型框架，并通过“1+7”试点推动结构性变革，形成大众、中产富裕与高净值三类投顾模式的分层服务。转型初见成效：客户获得感提升、留存与资产增值改善、收入结构向服务性与长期性倾斜。未来路径包括扩大试点、加快智能化平台建设、拓展机构投顾等边界，强调制度先行、业务落地与内部宣贯的重要性，力求以长期主义实现可持续增长与金融服务普惠目标。本文强调金融强国建设在于人民、市场与机构的协同，国元证券将继续守正创新、向实而行。
🏷️ #财富管理 #买方投顾 #普惠金融 #金融改革 #智能投研
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📰 国元证券党委书记、董事长沈和付：把“帮客户赚钱”写进KPI，以买方投顾重塑财富管理新坐标
本文聚焦国元证券在证券行业财富管理转型中的系统性改革与实践，围绕“买方投顾转型”为核心，阐述从销售导向向客户导向、从卖产品到管账户的转变逻辑。文章指出行业价值重估与居民财富配置结构变化，推动券商以普惠金融为底色，建立以客户利益为导向的长期服务体系。国元证券通过顶层设计、组织重塑、考核薪酬改革、流程再造、专业赋能、人才培养及技术支撑等七大维度，搭建了覆盖从总部到一线的完整转型框架，并通过“1+7”试点推动结构性变革，形成大众、中产富裕与高净值三类投顾模式的分层服务。转型初见成效：客户获得感提升、留存与资产增值改善、收入结构向服务性与长期性倾斜。未来路径包括扩大试点、加快智能化平台建设、拓展机构投顾等边界，强调制度先行、业务落地与内部宣贯的重要性，力求以长期主义实现可持续增长与金融服务普惠目标。本文强调金融强国建设在于人民、市场与机构的协同，国元证券将继续守正创新、向实而行。
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